L’art de créer une infinité de connexions
L’art de concevoir des composants sur mesure. C’est l’élément qui distingue Telcomec, une entreprise basée à Bologne, spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions pour la transmission de puissance.
Petite entreprise née au cœur de l’Émilie et fondée en 1993 par quatre associés ayant mis en commun leur vingtaine d’années d’expérience et leurs compétences dans le domaine des composants mécaniques, Telcomec est ainsi née. L’entreprise, dont le siège est situé à Lippo di Calderara, dans la province de Bologne, est spécialisée dans la conception et la production de solutions pour la transmission de puissance : embrayages, freins, à dents et à disques, à commande électrique, pneumatique ou à sécurité positive (sans alimentation). Au fil des années, l’entreprise s’est développée et réalise aujourd’hui 60 % de son chiffre d’affaires sur le marché italien, tandis que 40 % proviennent des ventes à l’export. «Dès la fin des années 1990, nous avons commencé à participer à de nombreux salons professionnels dans le monde entier, de l’Allemagne à la Roumanie, de la Russie au Brésil – raconte Vincenzo Tomasi, directeur général de l’entreprise – Cet investissement nous a permis de nous ouvrir aux marchés internationaux et de donner de la visibilité à notre entreprise et à nos produits à l’échelle mondiale».
Un moteur, une infinité de connexions sectionnées
« Le marché mondial exige de plus en plus souvent des produits personnalisés et très spécifiques. On part fréquemment d’une solution standard figurant au catalogue, qui est ensuite adaptée» observe Tomasi, catalogue récemment enrichi de 40 nouvelles pages en main.
«Notre entreprise est née en se spécialisant dans la production d’embrayages, de freins à dents, à disques et à friction, à commande électrique ou pneumatique, avec une gamme garantissant des couples transmissibles de 2 Nm à 18 000 Nm – explique le dirigeant. Les domaines d’application de ces solutions vont du packaging au textile, de l’industrie du bâtiment au secteur céramique, jusqu’aux nombreuses applications d’automatisation, telles que la réalisation de convoyeurs à rouleaux utilisant un seul moteur électrique principal, avec un embrayage Telcomec pour chaque mouvement individuel».
«Ces dernières années, nous avons développé et élargi notre gamme de produits afin de les rendre beaucoup plus polyvalents et plus économiques, pour répondre aux besoins de notre clientèle répartie dans le monde entier. Nous pensons que c’est là le véritable défi de l’avenir.»
Toute la production Telcomec est réalisée en Italie. L’entreprise dispose de technologies automatiques avancées et s’appuie sur un réseau de sous-traitants spécialisés dans de nombreuses opérations d’usinage. « Nous sélectionnons toujours les matières premières les plus performantes », précise Tomasi. « Les contrôles qualité et les essais sont réalisés en interne. Nous garantissons flexibilité et délais de livraison rapides grâce aux relations étroites que nous entretenons avec les artisans de la région».
Un autre point fort de l’entreprise est son stock, toujours bien approvisionné en semi-produits qui, après de légères finitions, sont immédiatement prêts à être assemblés. « Aujourd’hui, les fabricants de machines ne sont plus en mesure de planifier à long terme », poursuit le dirigeant. « Autrefois, les délais de livraison pouvaient atteindre plusieurs mois. Aujourd’hui, on parle tout au plus de quelques dizaines de jours. Il faut être flexible et réactif».
L’entreprise dispose également d’un bureau d’études qui fournit conseil et assistance dans la conception et la réalisation de tout type de solution d’automatisation, des plus simples aux plus complexes et personnalisées.
«Nous accompagnons nos clients en fournissant des dessins CAD 3D et des animations de montage – précise le directeur général – Avant de lancer un nouveau projet, nous organisons une réunion technique préliminaire afin d’analyser les exigences du client et les spécificités de l’application. Ensuite, nous développons le projet et proposons la solution, du prototype de test jusqu’à la production en série». L’histoire de Telcomec compte de nombreux cas d’application réussis. «Nous avons conçu des solutions nécessitant un effort de conception considérable pour l’automatisation de systèmes de transport dans certains aéroports militaires. Un autre cas a concerné le développement d’un embrayage électromagnétique à dents capable de transmettre un couple très élevé dans un encombrement réduit, afin de garantir l’ouverture et la fermeture à distance de portes dans des environnements dangereux». Presque chaque produit constitue une nouvelle solution : «Nous avons récemment mis à jour notre catalogue et il n’est pas rare qu’une solution développée pour un client vienne ensuite enrichir notre gamme standard».
Le développement de Telcomec au cours des dernières années a suivi deux axes principaux : le renforcement de la présence à l’international et l’élargissement de la gamme de produits.
«Nous répondons aux besoins du marché italien grâce à un réseau d’agents et de distributeurs– explique Tomasi – À l’étranger, nous sommes solidement implantés en Europe et opérons par l’intermédiaire de réseaux d’agents et de distributeurs dans plusieurs pays. Au cours du premier semestre 2015, les ventes ont été particulièrement bonnes en France, aux Pays-Bas et en République tchèque. Même si les premiers résultats de l’année ont été positifs, il reste difficile de faire des prévisions pour l’avenir.». Parmi les marchés les plus prometteurs vers lesquels Telcomec oriente des investissements significatifs figure la zone asiatique. «Nous disposons de distributeurs à Shanghai et à Taïwan. Cet immense marché exige des produits de qualité, des performances élevées, des coûts compétitifs et des délais de livraison très courts» conclut Vincenzo Tomasi.
Article publié en anglais dans la revue Power Transmission World